Продукт · Транзакции
Сдача коммерческого объекта в аренду
Представляем интересы собственника: формируем предложение, позиционирование и рынок арендаторов, управляем переговорами и коммерческими условиями.
Вопрос клиента
Как найти арендатора и вывести объект на устойчивые коммерческие условия?
Продукт — самостоятельный клиентский результат. Он не требует обязательного прохождения полного цикла.
Применимость
Когда продукт нужен — и когда нет
Когда нужен
- Есть вакантные площади
- Нужно заменить арендатора
- Объект выходит на рынок
- Нужно повысить качество спроса и управляемость процесса
Когда не нужен
- Нужно найти помещение для арендатора — используйте tenant representation
- Нужно сначала изменить функцию объекта
Входные данные
Что требуется на входе
Метод
Как проходит работа
- 01Asset brief
- 02Positioning
- 03Offer
- 04Tenant universe
- 05Outreach
- 06Qualification
- 07Negotiation
- 08Commercial terms
Граница продукта
Форматы исполнения
Это форматы исполнения, а не отдельные продукты.
Результат
Что получает клиент
Состав работ
Границы продукта
Входит в продукт
- Sale strategy
- Positioning
- Buyer universe
- Outreach
- Qualification
- Information management
- Offers
- Negotiation
- Commercial DD coordination
- Closing coordination
Не входит автоматически
- Legal DD
- Tax DD
- Technical DD
- Financing
- Independent valuation
- Environmental review
Коммерческая модель
Формат мандата
Стандартная транзакция — Success Fee. Для сложного актива возможен Retainer + Success Fee. Конкретные ставки не публикуются.
Ответственный контакт
Кто отвечает за задачу
FAQ
Частые вопросы
01Нужно ли сначала проводить диагностику?+
Нет. Если решение принято и объект готов, можно сразу начинать продажу.
02Какие форматы выхода на рынок используются?+
Open market, targeted, confidential, off-market и competitive — это форматы исполнения, а не отдельные продукты.
03Обязателен ли эксклюзив?+
Формат мандата определяется задачей. Для сложных активов предпочтителен единый управляемый процесс.
04Кто выполняет legal и technical DD?+
Профильные специалисты. 1702 координирует коммерческую часть информационного обмена в пределах мандата.
05Как определяется fee?+
По типу и стоимости актива, сложности, buyer universe, формату процесса и объёму работ; ставки не публикуются без утверждённой коммерческой политики.
06Можно ли изменить стратегию после выхода на рынок?+
Да. Market feedback может стать основанием для корректировки цены, positioning, buyer universe или формата процесса.
Следующий шаг
Обсудить продажу объекта
Опишите объект, текущую ситуацию и ожидаемый результат. Продукт можно заказать отдельно.